纪检监察办案谈话前、中、后三个阶段的技巧和策略
办案谈话是一门艺术。易学不易精，易懂不易通。随着全面从严治党向纵深发展和纪检监察系统办案主业日益凸显，作为办案核心业务的谈话工作，必将被提上更重要的高度予以探讨和研究。纪检监察干部在办案中谈话技巧的高低，是检验纪检人员实际工作能力的重要标志之一，也关系到办案工作的顺利进行，特别是办案人员在对重要问题和重大案件线索进行查处时，谈话技巧显得极为重要。
一、办案谈话初期经济学理论的运用
根据美国心理学家布林提出的心理感应抗拒理论，人在某种自由受到限制或威胁时，往往会采取对抗的方式保护自己，其心理抗拒强弱取决于自由剥夺的类别与程度。因此，谈话初期，谈话对象面对陌生的环境、陌生的人员，会本能地将自己包裹起来，像一只受惊的刺猬，把全身的刺竖起来。针对这一心理，谈话人员可以根据或运用一些经济学理论，做好谈话准备，调整谈话策略。
（一）首因效应——因人而异的第一印象。首因效应是指人们初次接触时，会产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。该效应广泛运用于市场营销范畴。同理，谈话人员在初次接触谈话对象时，也要根据其不同特质，相应调整风格和策略，使谈话对象产生亲近感和信任感，让首因效应发挥良性作用。
如谈话对象是领导干部，谈话人员在衣着上要正式整齐，语言上要严谨官方，气势上要威而不怒，多讲大形势大气候，多讲组织上的关心和爱护等；
如谈话对象是商人老板，那么你的衣着要大方得体，语言上要在商言商，气场上要有领导风范，同时必须对他所在的行业有所了解，多谈行业潜规则，多讲创业艰辛和干部吃拿卡要，理解他的无奈与困难；
如谈话对象是社会底层人员，特别是涉黑人员，你的衣着可以适度休闲，语言可以直接率真，多谈邪不压正改过自新的理念。总体而言，初次接触，谈话人员必须让谈话对象形成两种印象：一是谈话人是“有决定权的领导”，能掌握其命运；二是谈话人是内行，欺骗不得。切忌给谈话对象留下急躁、无理、天真、稚嫩或外行人的第一印象。
（二）路径依赖——突破防线的先决条件。路径依赖是美国经济学家道格拉斯·诺思提出，指一旦人们进入某一路径就可能对这种路径产生依赖，惯性的力量会使这一选择不断自我强化。每个谈话对象都会根据所见所闻，形成对抗纪委监委调查的一种特定路径依赖。谈话人员必须先找到谈话对象的路径依赖，予以攻破或疏导，如果不加注意或大意忽略，你的很多话语将变相增强谈话对象对抗的路径依赖。
在谈话初期，谈话对象有四种较为常见的路径依赖：
一是“只要不说就能出去”。为求自保，部分商人会经常聚在一起讨论如何应对纪委监委调查，彼此形成了这种路径依赖。在一宗贱卖集体土地的案件中，开发商就是在这种错误心理误导下一再对抗调查。当得知要被移送检察机关处理后，他痛哭流涕，说“我真不应该相信那些人的鬼话，说什么抗拒从严，回家过年，现在落得这般下场”。
二是“先扛住就有人救”。一些自认有关系有背景的人，依赖于外界搭救。曾经有一名商人在被调查三天后坦言：“已经三天了，都没有人救我，我还是说了吧”。
