2023年，在公司D委的正确领导和同事们的大力支持下，按照公司营销方针，聚焦年度经营目标，市场开发工作取得显著成绩。现将一年来履职情况报告如下，请予评议。
一、深学细悟，不断夯实思想根基
始终把学习作为一种政治责任、事业需要和精神追求，一是强化理论武装，坚持将深入学习新时代中国特色社会主义思想和二十大精神作为立身之本、成事之基，深刻领悟视察广西等地重要指示批示精神，进一步坚定在经济领域为D工作的思想自觉、政治自觉、行动自觉；二是以主题教育学习为契机，利用D的新思想、新理念，不断增强解决问题的规律性、创造性，努力把学习成果转化为推动市场开发工作的强劲动力和实际成效；三是时刻保持空杯心态，坚持干什么学什么，缺什么补什么，不断完善知识架构，提升综合素养，利用业余时间取得经济师、一级造价工程师资格证。
二、实干笃行，有序推进新市场开发
（一）抓机遇，主动出击，精准把握市场节奏。深入分析国际地缘政治影响、国内经济恢复及行业发展趋势、供需关系变化，抢抓市场形势尚不明朗的有利时机，利用新合同年购销合同签订的窗口期，与3家新用户签订合同，锁定有效增量，降低了市场反转，供大于求时对公司基本盘的冲击。
（二）稳销量，深耕细作，不断挖掘市场潜力。以调研为先导，深入市场一线，深挖重点市场潜力。南部市场，通过拉网式调研，全面了解市场整体形势，走访20余家企业，开发5家新客户，2023年公司在北部市场份额提升6%，进一步推动公司市场结构优化。北部市场，打通1家用户采购通道，大幅提升公司在北部市场份额；储备客户1家，可间接实现进入经开区市场。
（三）优服务，精准对接，积极畅通物流运输。强化客户至上理念，靠前服务畅通物流运输，公司层面，加强与业务部门沟通，协助优化产品流向，降低物流运输成本，提前为新客户完成物流路径确认；客户层面，协调解决各种物流输送过程的疑难杂症。5家新客户实现当年开发、当年创效，加快了“新客户”向“新增量”“新效益”的转化。
