读《人心红利－存量博弈下的企业增长方法论》心得体会

近日，区党工委组织部组织开展“党员读书月”活动，结合近期我的读书学习，我想简单谈一下我对读书学习的一点心得体会，不妥之处敬请批评指正。

最是书香能致远，用心阅读添光彩。阅读是一件颇有益处的事，既能够提升认识、拓宽视野，又能陶冶情操、锤炼本领，更能为人生添彩。

近来，阅读了分众传媒创始人江南春所著的《人心红利－存量博弈下的企业增长方法论》一书，应该说，这本书是江南春深耕品牌营销领域多年的理论与实践的用心总结，阐述了品牌突围的方法和方向，无论对企业还是品牌营销行业的从业者，都是智慧锦囊。

流量是品牌赢得人心的结果。

淘宝为什么有流量？因为它在消费者心中是“万能的淘宝”，不管你想买什么东西，在淘宝上都能找到。天猫为什么有流量？因为它在消费者心中是“100％正品”，品牌旗舰店在天猫都能找到。京东为什么有流量？因为它在消费者心中配送最快，上午下单，下午到货。

流量平台通常都有一种吸引力，让品牌通过降价大促获得转化率的提升，久而久之，品牌的溢价能力就被打掉了，品牌应有的利润也被价格战、促销战、流量战的成本上升吞噬。

企业没有品牌力，没有溢价能力，就不会有好的利润率，纵使精准营销能力再强、流量运营能力再高，也摆脱不了为平台打工的命运。因为企业的流量算法永远比不上流量平台的算法。企业想要有品牌算法，关键是“算准人心”。

如何算准人心？江南春先生总结出三个方法。

第一个方法是“逼死老板”。让老板说出消费者选择你而不选择竞争对手的理由，这一定是你的品牌在市场上取得优势的根本原因。